标準的(de)商(shāng)業計劃書由以下幾個部分構成。
摘要
第一(yī)部分 公司基本情況
第二部分 公司管理(lǐ)層
第三部分 産品/服務
第四部分 研究與開發
第五部分 行(xíng)業及市(shì)場情況
第六部分 營銷策略
第七部分 産品制造
第八部分 企業管理(lǐ)
第九部分 融資說明
第十部分 财務計劃
第十一(yī)部分 風險控制
第十二部分 項目實施進度
第十三部分 其它
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摘要部分
1.公司基本情況：公司名稱、成立時間、注冊地(dì)區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去(qù)三年(nián)的(de)銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地(dì)點、電話、傳真、聯系人；
2.主要管理(lǐ)者情況：姓名、性别、年(nián)齡、籍貫，學(xué)曆/學(xué)位、畢業院校，政治面貌，行(xíng)業從業年(nián)限，主要經曆和(hé)經營業績；
3.産品/服務描述：産品/服務介紹，産品技術水平，産品的(de)新穎性、先進性和(hé)獨特性，産品的(de)競争優勢；
4.研究與開發：已有(yǒu)的(de)技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競争力及對外合作情況，已經投入的(de)研發經費及今後投入計劃，對研發人員的(de)激勵機(jī)制；
5.行(xíng)業/市(shì)場分析及預測：行(xíng)業曆史與前景，市(shì)場規模及增長(cháng)趨勢，行(xíng)業競争對手及本公司競争優勢，未來3年(nián)市(shì)場銷售預測；
6.市(shì)場營銷策略：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面拟采取的(de)策略及其可(kě)操作性和(hé)有(yǒu)效性，對銷售人員的(de)激勵機(jī)制；
7.産品制造：生産方式，生産設備，質量保證，成本控制；
8.企業管理(lǐ)：機(jī)構設置，員工持股，勞動合同，知識産權管理(lǐ)，人事計劃；
9.融資說明：資金需求量、用途、使用計劃，拟出讓股份，投資者權利，退出方式。
10.财務預測：未來3-5年(nián)的(de)銷售收入、利潤、資産回報率等；
11.風險控制：項目實施可(kě)能出現的(de)風險及拟采取的(de)控制措施。 |
第一(yī)部分 公司基本情況
公司基本情況：公司名稱；成立時間；注冊資本；實際到位資本；其中現金到位；無形資産占股份比例%；注冊地(dì)點.
公司性質：如(rú)：有(yǒu)限公司、股份有(yǒu)限公司、合夥企業、個人獨資等，并說明其中投資比例。
公司沿革：說明自(zì)公司成立以來主營業務、股權\注冊資本等公司基本情形的(de)變動以及變動的(de)原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的(de)名稱及其出資情況，項目包括：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯系人、聯系電話；
目前公司內(nèi)部部門設置情況：用組織機(jī)構圖表示本公司的(de)獨資、控股、參股有(yǒu)公司經及非法人機(jī)構的(de)情況。
公司曾經經營過的(de)業務；公司目前經營的(de)業務；目前主營業務。
列表說明公司目前職工情況：包括員工人數，其中管理(lǐ)人員人數、生産工人人數；在管理(lǐ)人員中，大專、大學(xué)本科(kē)、碩士學(xué)位(含中級職稱)、博士學(xué)位(含高(gāo)級職稱)以上的(de)人數，及其占員工總數%。
列表說明公司經營财務曆史：(單位：萬元)；時間跨度：本年(nián)度、前1年(nián)、前2年(nián)、前3年(nián)；項目包括：銷售收入；毛利潤；純利潤；總資産；總負債；淨資産；負債率；淨資産收益率；
公司近期及未來3-5年(nián)要實現的(de)目标(行(xíng)業地(dì)位、銷售收入、市(shì)場占有(yǒu)、産品品牌以及公司股票(piào)上市(shì)等)；公司近期及未來3-5年(nián)的(de)發展方向、發展戰略和(hé)要實現的(de)目标。 |
第二部分 公司管理(lǐ)層
董事會成員名單：董事長(cháng)、總經理(lǐ)、技術開發負責人、市(shì)場營銷負責人、财務負責人、其他對公司發展負有(yǒu)重要責任的(de)人員等。重點描述信息包括：姓名、性别、年(nián)齡、籍貫、聯系電話；學(xué)曆學(xué)位、所學(xué)專業、職稱；畢業院校、戶口所在地(dì)；主要經曆和(hé)業績：根據公司的(de)需要，描述不同人員在特定方面的(de)專長(cháng)。 |
第三部分 産品/服務
産品/服務描述(主要介紹拟投資的(de)産品/服務的(de)背景、目前所處發展階段、與同行(xíng)業其它公司同類産品/服務的(de)比較，本公司産品/服務的(de)新穎性、先進性和(hé)獨特性，如(rú)擁有(yǒu)的(de)專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可(kě)證、專營權、特許權經營等)；
公司現有(yǒu)的(de)和(hé)正在申請的(de)知識産權(專利、商(shāng)标、版權等)；專利申請情況；産品商(shāng)标注冊情況；公司是否已簽署了有(yǒu)關專利權及其它知識産權轉讓或授權許可(kě)的(de)協議？如(rú)果有(yǒu)，請說明（并附主要條款）：
目标市(shì)場：對産品面向的(de)用戶種類要進行(xíng)詳細說明；産品更新換代周期：更新換代周期的(de)确定要有(yǒu)資料來源；産品标準：詳細列明産品執行(xíng)的(de)标準；詳細描述本公司産品/服務的(de)競争優勢(包括性能、價格、服務等方面)；産品的(de)售後服務網絡和(hé)用戶技術支持等。 |
第四部分 研究/開發
公司已往的(de)研究與開發成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市(shì)及有(yǒu)關部門和(hé)機(jī)構獎勵情況)。
公司參與制訂産品或技術的(de)行(xíng)業标準和(hé)質量檢測标準情況；國(guó)內(nèi)外研究與開發情況，以及公司在技術與産品開發方面的(de)國(guó)內(nèi)外主要的(de)競争對手(5家)情況，公司為(wèi)提高(gāo)競争力拟采取的(de)措施。
到目前為(wèi)止，公司在技術開發方面的(de)資金總投入是多少，計劃再投入的(de)開發資金是多少(列表說明每年(nián)購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有(yǒu)關的(de)其它費用)；詳細說明，今後為(wèi)保證産品質量，産品升級換代和(hé)保持技術先進水平，公司的(de)開發方向、開發重點和(hé)正在開發的(de)技術和(hé)産品等情況；公司現有(yǒu)技術開發資源以及技術儲備情況；公司尋求技術開發依托(如(rú)大學(xué)、研究所等)情況，合作方式；公司将采取怎樣的(de)激勵機(jī)制和(hé)措施，來保持關鍵技術人員和(hé)技術隊伍的(de)穩定。
公司未來3-5年(nián)在開發資金投入和(hé)人員投入計劃表(萬元)。 |
第五部分 行(xíng)業/市(shì)場分析及預測考
行(xíng)業情況：行(xíng)業發展曆史及趨勢，哪些行(xíng)業的(de)變化對産品利潤、利潤率影響較大，進入該行(xíng)業的(de)技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行(xíng)業市(shì)場前景分析與預測；
過去(qù)3-5年(nián)和(hé)年(nián)全行(xíng)業銷售總額、銷售收入、銷售增長(cháng)率（注明資料來源）（單位：萬元）；
未來3-5年(nián)各年(nián)全行(xíng)業銷售收入預測，（必須注明資料來源）（單位：萬元）；
本公司與行(xíng)業內(nèi)五個主要競争對手的(de)比較：主要描述在主要銷售市(shì)場中的(de)競争對手及其市(shì)場份額、競争優勢、競争劣勢；
本公司市(shì)場銷售有(yǒu)無行(xíng)業管制，公司産品進入市(shì)場的(de)難度分析；
公司未來3-5年(nián)的(de)銷售收入、市(shì)場份額預測（融資不成功的(de)情況下）（單位：萬元）；公司未來3-5年(nián)的(de)銷售收入、市(shì)場份額預測（融資成功情況下）（單位：萬元）。 |
第六部分 市(shì)場營銷策略
産品銷售成本的(de)構成及銷售價格制訂的(de)依據；如(rú)果産品已經在市(shì)場上形成了競争優勢，說明與哪些因素有(yǒu)關，例如(rú)，成本相同但銷售價格低(dī)、成本低(dī)形成銷售優勢、以及産品性能、品牌、銷售渠道(dào)優于競争對手産品等；在建立銷售網絡、銷售渠道(dào)、設立代理(lǐ)商(shāng)、分銷商(shāng)方面的(de)策略與實施情況；
在廣告促銷方面的(de)策略與實施情況；在産品銷售價格方面的(de)策略與實施情況；在建立良好銷售隊伍方面的(de)策略與實施情況；産品售後服務方面的(de)策略與實施情況；對銷售隊的(de)激勵機(jī)制等。 |
第七部分 産品制造
産品生産制造方式，公司自(zì)建廠生産産品，還是委托生産，或其它方式，請說明原因；
公司自(zì)建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生産面積是多少，廠房地(dì)點在哪裏，交通、運輸、通訊是否方便；
現有(yǒu)生産設備情況，專用設備還是通用設備，先進程度如(rú)何，價值是多少，是否投保，最大生産能力是多少，能否滿足産品銷售增長(cháng)的(de)要求，如(rú)果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如(rú)果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行(xíng)，“交鑰匙”工程的(de)承包機(jī)構是否提供工期、質量方面的(de)保證，如(rú)何對這些保證加以實施；
設備操作特殊技能的(de)員工來源；
産品的(de)生産制造過程、工藝流程簡述；
如(rú)何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生産必須品的(de)進貨渠道(dào)的(de)穩定性、可(kě)靠性、質量及進貨周期，列出三家主要供應商(shāng)名單及聯系電話；
正常生産狀态下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的(de)範圍內(nèi)，生産過程中産品的(de)質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備；
産品成本和(hé)生産成本控制的(de)具體措施；産品批量銷售價格的(de)制訂，産品毛利潤率和(hé)純利潤率預測。 |
第八部分 企業管理(lǐ)
闡述為(wèi)保證融資項目按計劃實施，公司預期設立的(de)組織機(jī)構、職能劃分及人員配備，人員年(nián)收入情況。
公司是否通過國(guó)內(nèi)外管理(lǐ)體系認證；公司對管理(lǐ)層及關鍵人員将采取的(de)激勵機(jī)制；是否考慮員工持股問題；是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的(de)人員簽定競業禁止協議；公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同；公司否與相關員工簽定公司技術秘密和(hé)商(shāng)業秘密的(de)保密合同；公司是否為(wèi)每位員工購買保險，請說明保險險種；
公司是否存在關聯經營和(hé)家族管理(lǐ)問題；公司與董事會、董事、主要管理(lǐ)者、關鍵雇員之間是否有(yǒu)實際存在或潛在的(de)利益沖突；公司對知識産權、技術秘密和(hé)商(shāng)業秘密的(de)保護措施；在項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如(rú)何獲得這些支持。 |
第九部分 融資說明
為(wèi)保證項目實施，需要新增投資是多少（萬元）；新增投資中，需投資方投入（萬元），對外借貸（萬元）；公司自(zì)身投入（萬元）。如(rú)果有(yǒu)對外借貸，抵押或擔保措施。
投入資金的(de)用途和(hé)使用計劃：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司；拟向投資方出讓多少權益，并闡明計算依據；預計未來3-5年(nián)平均每年(nián)淨資産收益率預測；投資方可(kě)享有(yǒu)哪些監督和(hé)管理(lǐ)權力；如(rú)果公司沒有(yǒu)實現項目發展計劃，公司與管理(lǐ)層向投資方承擔哪些責任；投資方以何種方式收回投資，具體方式和(hé)執行(xíng)時間；
在與公司業務有(yǒu)關的(de)稅種和(hé)稅率方面，公司享受哪些政府提供的(de)優惠政策及未來可(kě)能的(de)情況，例如(rú)：市(shì)場準入、減免稅等方面的(de)優惠政策；需要對投資方說明的(de)其它情況等。 |
第十部分 财務計劃
産品形成規模銷售時，毛利潤率和(hé)純利潤率的(de)%；未來3-5年(nián)的(de)項目盈虧平衡表、項目資産負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目産品成本表；第一(yī)年(nián)每個月計算現金流量，第二年(nián)每季度計算現金流量，第三、四、五年(nián)每年(nián)計算現金流量；（注：每一(yī)項财務數據要有(yǒu)依據，要進行(xíng)财務數據說明） |
第十一(yī)部分 風險控制
說細說明該項目實施過程中可(kě)能遇到的(de)風險及控制、防範手段，包括政策風險、WTO風險、技術開發風險、經營管理(lǐ)風險、市(shì)場開拓風險、生産風險、财務風險、彙率風險、投資風險、股票(piào)風險、對公司關鍵人員依賴的(de)風險等。以上風險如(rú)适用，每項要單獨叙述控制和(hé)防範手段。 |
第十二部分 項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和(hé)進度，并注明起止時間。 |
第十三部分 其它
為(wèi)補充項目計劃書內(nèi)容，需要進一(yī)步說明的(de)有(yǒu)關問題，例如(rú)，公司或公司主要管理(lǐ)人員和(hé)關鍵人員過去(qù)、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有(yǒu)何影響；
提供産品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等，作為(wèi)附件。清單如(rú)下：
企業應備資料清單；營業執照；公司章(zhāng)程；驗資審計報告；貸款證；資信證明；法人代碼證書；稅務登記證；财務報表（上年(nián)度、本年(nián)度、本月）；專利證書、鑒定報告；高(gāo)新技術企業、高(gāo)新技術項目證書；其它表明企業特點的(de)資料。
公司法律文件可(kě)以提供複印件，但需提供原件以備核實。商(shāng)業計劃書、項目建議書以及經過電腦文字處理(lǐ)的(de)文件，要求提供電子(zǐ)文檔。 |
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